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乔治听到吴景荣的报价,要说不心动,那绝对是假的,然而连续几年到天朝来采购的他,早已经学会了天朝的讨价还价,当他听到翻译告诉他的价格后,开口对吴景荣问道:“先生!如果我们一次性采购三万台这种型号的发电机,每台发电机的价格是多少钱?”

通过平行世界获得的记忆,早期的外国人到华夏来参加广交会,压根就不懂得讨价还价,而眼前这位外国佬的问价,让吴景荣清楚的意识到,乔治绝对是一位天朝通。

尽管RY系列发电机的成本并不是很高,却是领先全世界十年的产品,吴景荣绝对不可能贱卖自己的产品,吴景荣听完翻译的陈述,假装一副为难的样子,歉意地回答道:“乔治先生!实在是非常抱歉!”

“我想您之所以会对我们的产品产生兴趣,主要是冲着我们的产品性能,用一句一点都不夸赞的话来说,我们的这款发电机,是一款跨时代的产品,不但体积小,重量轻,便于携带,更重要的是能够输出足够在户外使用的电量。”

“我知道你们西方人,在周末的时候,非常喜欢到野外去感受大自然,在这种时候,如果带上一台我们的发电机,你们就可以一边听着动听的音乐,一边欣赏野外的美丽风景,这难道不是一件非常惬意的事情吗?”

“另外!我们的发电机外壳,是使用最先进的隔热材料制作而成,从发电机启动到现在,发电机已经运行了半个多小时,但是我们触碰发电机外壳的时候,仅仅只能感觉到一些微热而已,这样能够有效的避免,客户在移动发电机的时候,发生被烫伤的事故”

乔治本人就是一位,非常喜欢享受户外生活的人,他听到吴景荣描述的情景,大脑里马上浮现出,周末带着妻子和女儿到郊外野营的一幕,这刻的他能够想象的到,多了一台这样便携的小型发电机,会给他们一家人的户外之旅,带来更多的快乐,这刻的乔治,要说不心动,那绝对是假的。

从事多年采购工作的乔治,心底非常清楚这种发电机在他们的国家,肯定会拥有很大的市场,他们麦德龙购物中心,必须抢占先机,抢在其他购物中心的前面,获得这种发电机的销售权。

心中打定主意后,乔治立刻就对吴景荣说道:“先生!我们麦德龙决定采购十万台这个型号的发电机,每台价格八百五十美金,如果你同意的话,马上就签合同。”

吴景荣听到翻译将乔治的话陈述一遍后,马上就意识到,这笔订单稳了,假装为难地回答道:“乔治先生!我们的这款发电机所使用的原材料,有一部分材料特别昂贵,八百五美金我们恐怕是要亏钱。”

“不过能够认识您这样豪爽的朋友,是我的荣幸,就冲着您面子,每台发电机的价格,我给您优惠十美金,八百九十美金,如果您能够接受这个价格,咱们马上就签合同。”

正如吴景荣猜的那样,乔治确实是一位天朝通,他得知吴景荣松口降了十美金的价格,马上就意识到这其中还有降价的空间,立刻又加了十美金的价格,对吴景荣说道:“先生!八百九十美金太贵了,而且我们是一次性采购十万台,每台八百六十美金的价格,我相信你们剩余的利润,绝对不会少于五十美金。”

按照天朝币和美金的兑换价格,吴景荣卖的发电机,一台的利润差不多是五百美金,吴景荣听到翻译的陈述,假装流露出一副惊讶的表情,开口回答道:“乔治先生!我们生产的发电机,属于最先进的发电机,按照成本来计算,一台发电机确实有五十美金的利润,但是加上前期投入的研究成本,我们的利润根本就达不到五十美金。”

“不过考虑到您是我们的第一位客户,我愿意在给您减少十美金,而且这是我们工厂的最低价格,如果您无法接受这个价格,我建议您可以先在展馆里逛一逛,或许能够找到能够替代我们的产品也说不定。”

乔治是一位天朝通,当他听到翻译陈述的内容后,马上就意识到,八百八美金的价格,已经是对方开出的最低价格,他想要利用天朝的企业恶意竞争的手段来压价,显然是不可能的事情。

意识到这一点,乔治笑着对吴景荣问道:“先生!虽然您并不是一位合格的销售,但是您介绍的情况,已经成功说服我了,就按照您刚才说的价格,我们麦德龙决定采购十万台这种型号的发电机,不知道您的工厂,大概多久能够给我们发货?”

荣耀发电机制造厂,目前总共生产三种型号的发电机,在出发之前,工厂里差不多已经生产了两万台发电机,吴景荣听到翻译介绍的情况,稍微沉思了一会,开口回答道:“乔治先生!这展台上摆放着三种型号的发电机,是我们工厂目前的主打产品,在我们出发前来广交会之前,总共拥有两万台的存货,而您需要的这种型号的发电机,应该有八千到九千台。”

乔治刚刚来到吴景荣的展台时,因为看到一台小型发电机,同时给三台电石炉供电的一幕,整个人的注意力就被眼前这台发电机给吸引了,直到他听到翻译陈述的内容,这才发现另外两种型号的发电机。

乔治见到眼前的另外两款发电机,连忙对吴景荣问道:“先生!不知道您能否给我介绍下,这两种发电机的性能?”

吴景荣听到乔治的询问,笑着回答道:“乔治先生!这两款发电机,分别是我们的RY2000iS系列,售价是一千六百美金,这款是RY3000iS系列,售价是两千美金。”

“至于这两款发电机的油耗和功率,仅凭我们的介绍,并不足以证明这两款发电机的先进性能,用我们天朝的老话来说,耳听为虚眼见为实,一切就用事实来说话,现在我安排我们的工作人员,当场给您测试着两款发电机的性能。”

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