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其实让外人来看的话,公司利润率还是不错的。

一百亿的营收,净利润就十九亿了,放到零售行业做一下对比的话,算是比上不足比下有余吧。

这个利润率,如果放到十几年后,那绝对是非常亮眼的。

但放在2003年时,真的算普通了。

那年头,零售行业,差不多也算暴利行业了!

胡金昌的这个一百亿估值,也算合理,因为实体行业,特别是零售业,参考同类型上市企业的话,在股市大环境不景气的情况下,市盈率极少有超过10的。

一般都是四五六左右徘徊。

如果按照5倍的市盈率来估值,那家乐公司也就是价值一百亿差一点。

“一百亿?!这……太高了吧?”任志文惊叹出声,他是没有想到胡金昌这么敢说,家乐公司才成立了一年而已,现在就能价值一百亿了吗,是不是太不把钱当看了。

“哈哈,任总,这不是谈判嘛,一百亿也不算漫天要价,还是有数据支撑的。当然了,最后能卖多少,还要看他们的出价了。实在不行的话,卖掉一部分股份也行,我们还能挂名当个股东呢。”胡金昌不以为意地说道。

周梦怡也思考了好一会,她开口说道:“其实,我倒是感觉胡总说的这个价格,还是低了!”

会议室内所有人都看向了周梦怡,一百亿了还嫌低,这周总胃口太大了吧!

“那你觉得应该值多少呢?”宇文飞心平气和地问道。

“我们家乐虽然一年净利润还不到二十亿,但是我们在华东地区目前可是处于垄断地位,这个影响力和知名度也要折算进去吧。再说了,我们家乐是会员制,只要平稳发展下去,会员会越来越多,营收也会越来越高,绝对是优质资产。所以在估值时,应当给予适当的上调市盈率。”周梦怡慢慢地说道。

这话也有道理,商誉也是公司资产的一部分嘛,更何况,一家朝阳企业能和那种“老态龙钟”的企业一样吗?

家乐就如同七八点钟的“太阳”,才刚刚升起,未来发展空间还大着呢。

“按你这个说法,家乐值多少钱?”宇文飞追问道。

周梦怡摇了摇头,说道:“这要看几个收购方的想法吧,如果他们急着收购家乐,而且对于华东地区非常看重的话,那么估值上浮幅度就会比较大。但如果他们都认为自己就算不收购家乐,自己建渠道也能和我们进行竞争的话,估计一百亿的估值都不会给。要我来说的话,一百二十亿到一百五十亿是个合理的估值!”

众人惊叹,好嘛,到周梦怡这里,家乐的价值又涨了几十亿!

当然了,最后要卖多少钱,这个问题还是宇文飞说了算,毕竟他才是老板,其他人,包括周梦怡、胡金昌在内,只有建议权,没有决定权。

如果宇文飞真打算五十亿就卖的话,周梦怡也不会有意见,而胡金昌不愿意的话,他可以保留自己那部分股份不出售,并不影响大局。

目前家乐魔都公司的股份构成,香江家乐占股百分之八十七,胡金昌占股百分之十三。

香江家乐的背后,当然就是宇文飞,周梦怡在其中也占了一点点股份,不过她并不认为自己就是股东了,任何事情都是唯宇文飞是从。

在会议上,宇文飞并没有说自己的心理价位是多少……

…………

八月三号,上午,沃尔玛的代表团率先来到家乐总部。

宇文飞率领一众高管,热情地把斯科特等人迎进了会议室。

“各位,实不相瞒,我们公司这两天也接到了家乐福和华润集团的收购要约,你们沃尔玛是第一个和我们家乐接触的,所以我先和你们见面洽谈。但这不意味着,我会放弃和家乐福和华润集团的会面。”

刚开始,宇文飞就开门见山地把事情摊开了。

斯科特挑了挑眉头,并没有很惊讶,家乐福这个老对手如果没有和自己竞争,那才是奇怪了。

不过华润集团的参与,让他心中多了一点警惕。

“好吧,感谢飞总的开诚布公,那我们也不绕圈子了。我们沃尔玛,对于大陆市场非常重视,家乐今年以来的表现也是非常的亮眼,所以我们认为,家乐超市是对我们沃尔玛的一个有利补充。并且,收购家乐超市之后,我们并不会改变家乐的经营模式,相信我,沃尔玛也是有着多年会员制超市经营经验的,我们的山姆会员店做得还不错。这一次,我是带着诚意而来的!”

斯科特面带微笑,自信地说道。

“好吧,那我们就开始吧。”宇文飞回应道。

这种谈判,宇文飞经历过太多次了,应付起来当然毫不吃力。

谈来谈去,围绕的无非就是“卖多少钱”这个核心问题。

宇文飞没有直接报价,而是问对方准备出多少钱来买家乐,因为这次可是沃尔玛主动来收购家乐的,并不是家乐去上门推销自己。

谈判就是这样,谁先说价格,那就输了一筹,当然,如果你手段高超,后面还能挽回局面的。

“我们认真地评估了家乐的经营状况和固定资产、流动资产,并邀请了第三方公司参与进来,最终,我们一致认为,家乐华东地区这四十二家超市,包含公司总部在内,价值六十二亿人民币。”斯科特慎重地报出来一个数字。

六十二亿,这就是他第一轮的报价。

宇文飞摇了摇头,并不认可,他笑了笑开口说道:“或许贵方对家乐的经营情况还不是太了解,周总,麻烦你向各位介绍一下我们家乐。”

周梦怡整理了一下衣服,站起身来,打开早已准备好的电脑和投影,开始向沃尔玛的一众人讲解家乐的各种关键数据。

家乐不是上市公司,所以很多财务数据是商业机密,沃尔玛他们做调查也很难调查清楚的。

斯科特等人也是满脸认真,专注地听周梦怡的讲解。

五百多万的会员数量让他心中一震,他很明白这代表着什么,光是收会员费,每年就是二十亿啊!

再想想自己的六十二亿人民币报价,斯科特有点脸红,同时也感激地看了一眼宇文飞,换作自己的话,估计就把报价的人赶出门了吧。

身为一个零售行业打拼了二十多年的老手,斯科特对于会员制超市也很了解,没来大陆之前,他管理过一段时间山姆会员店。

会员制超市的命脉,就是会员数量!

只要会员数量达到一定规模后,那么就立于不败之地,竞争对手是完全无法再进入这个市场的!

现在他也很庆幸,自己没有贸然行事,去开店和家乐竞争,因为等自己的超市开起来时,家乐到时估计会员数量都要突破一千万了吧!

那也意味着,整个华东地区,有足够消费能力的家庭,都成了家乐的会员。

沃尔玛还怎么去和家乐竞争呢?

到了现在,他也终于看清了一个事实,那就是想要拿下华东地区的市场,只有收购家乐这一条路可走!

如果被竞争对手把家乐收购过去,那沃尔玛再想进入华东地区,绝对是地狱难度啊。

…………

听完周梦怡的讲解后,斯科特慎重地问道:“这份数据可以给我一份吗?”

宇文飞点了点头,示意旁边的工作人员把准备好的资料交给斯科特,这些东西当然要让对方知道,不然的话,别人怎么去给你一个合理的估价呢。

“那么飞总,今天我们是初次接触,我再次强调,我是带着诚意而来的。刚刚的报价,确实有点不合理,我们回去后,结合贵方给到的这份财务数据,会立刻再次进行评估。希望我们下次见面时,能在价格上达成一致。”斯科特诚恳地说道。

这种涉及到几十亿甚至上百亿的大交易,见面一次就决定显然是太儿戏了,如果说持续谈判几个月甚至一年,来回搞拉锯战都是很正常的。

但宇文飞显然不会那么的磨叽,价格合适就卖,不行就算了,家乐可不愁卖。

“好的,希望下次再见面,斯科特先生的报价能让我感受到你的诚意。另外,下午以及明天会分别和家乐福、华润的代表团接触,做生意嘛,当然是价高者得。”宇文飞不紧不慢地说道。

斯科特也不是太担心,因为他明白,竞争对手也不可能见宇文飞一次,就能拍板买下家乐的。大家依然处于同一起跑线上,关键就是下一次见面了,那才是决胜负的时刻。

…………

先后会见了沃尔玛、家乐福、华润集团的代表团后,第一阶段完毕。

沃尔玛报价六十二亿人民币,家乐福报价六十五亿人民币,华润集团报价高了一点,七十亿人民币!

显然,所有的报价都没有达到家乐众人的心理预期。

把家乐内部的财务数据资料分别给了这三家,让他们回去继续进行评估,第二阶段谈判将择日再次召开。

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