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华晨金杯总部,大客户部的销售经理老王今天刚上班,电话就响了起来,他连忙拿起电话。

“喂,您好,这里是华晨金杯大客户部,请问有什么可以帮您的?”

“我想咨询一下,如果大批量采购车辆,是不是联系你这里?”

电话里传过来一个悦耳的女声。

老王心中就是一跳,大批量采购?

金杯这品牌,也是曾经辉煌的。

九十年代初,引进了丰田的海狮车型,生产小巴车。

一经推出,就一车难求!

一辆九座小巴车,卖到三十多万,就这都根本供应不过来,因为买的人太多了。

事实上,在那个年代,所有的车企都是生意火爆。

因为在市面上,压根没有几个汽车品牌,国产的更是极少。

好日子过了十来年,不过从两年前,华晨金杯的日子就没那么好过了。

随着国产车型越来越多,消费者的眼光越发挑剔。

特别是他们生产的这种小巴,本来适用面就比较窄,市场几乎饱和。

曾经卖三十多万的车,现在只需要十几万就能拿下。

当然了,也简配了不少……

他们这大客户部,不说形同虚设吧,但也差不了太多。

这种小巴,谁又会大批量采购呢。

基本上都是单位买,一次最多也就买个两三辆。

哪怕是遇到了大工厂采购,撑死了一二十辆,这就算大客户了。

真正的大户,那种客运公司,肯定不会采购小巴车啊。

他们都是买中巴大巴车去了。

“大批量?请问您打算购买多少辆啊?”老王声音都有点颤抖了。

“三百辆吧。”对面的人淡淡地说道。

“真的吗?!”老王震惊了。

这种三百辆的大单,多少年没有遇到过了啊。

哪怕现在一辆车只需要十六七万,但三百辆,那也是五千万的总价啊,放到哪里,都不算小单子了。

“嗯,我们公司是东航下属的一家服务公司,买这些车辆是为了给乘客提供免费接送的。”

听了这话,老王再也没有一丝怀疑。

东航那可是国企,大公司!

而且这种航空公司,接送乘客采购小巴也是非常合适的。

这笔订单,没跑了!

隔着电话,老王的热情都能让对面的人感受到。

“欢迎!太欢迎了,东航的下属公司,那自然是大公司。欢迎领导来我们华晨金杯公司考察,我们一定做好接待工作!”

按照老规矩,大批采购的流程是这样的。

先电话沟通,两边都觉得靠谱后,就是厂家邀请采购方过来考察。

然后盛情接待,胡吃海喝、旅游、土特产一条龙。

最后宾主皆欢,在酒桌上把合同签下来。

老王心里打定了主意,这可是个大单子,整整五千万啊!

哪怕接待费用做到五十万,也是可以申请下来的,这次可是有得逍遥了。

招待客户的过程中,自己也能落下不少好处。

这个东西,老业务都懂的。

谁知道,对面的反应让他感到意外。

“不用去考察了,你们可以派人过来魔都我们公司洽谈,我们最近几天就会定下来到底采购哪种车辆,希望你们内部先商量好报价。提醒一下,你们竞争对手不少的。”

挂断电话,老王愣了一会,然后撒腿就往销售副总办公室冲去。

…………

宇文飞和周梦怡确实没有时间去考察什么的。

在四叔的帮助下,他们在机场附近租了一个废旧的大院子,用来作为魔都家乐服务公司的办公场地加停车场。

又雇佣了几名员工,财务、负责调度车辆的、保安等。

反正是一切从简,没花几个钱。

刚和华晨金杯厂家联系过的第二天,那边就派了人过来。

销售副总亲自带队,销售经理老王跟着也来了。

周梦怡开着那辆奥迪A6,把他们从机场拉了回来。

刚进大院,销售副总和老王看着这个大院子,满意地点了点头。

虽然看起来破旧,但是搞客运的,不都这样吗。

只要场地足够大,这就够了,没必要搞那么多噱头。

至于公司的资质,当然是需要验证的。

周梦怡把和东航签订的独家合同,以及香江母公司的资质证明摆出来,两人就再也没有什么怀疑了。

这个看起来不起眼的公司,没想到还有这么大来头!

香江家乐商业公司,拥有固定资产过十亿!

魔都这家服务公司,算是他们的分公司。

至于东航的那独家提供顾客接送服务的协议,更是让两人相信,这公司有实力、有人脉、有关系!

这样的公司,合作起来心里有底。

“这是我们特地根据贵公司业务选择的车型,金杯海狮01款豪华型,市价十七万八千!”销售副总拿出一本画册,讲解道。

坐在他对面的,是周梦怡和宇文飞。

副总心里还暗叹,果然是香江大公司,看人家这员工!

年龄这么小,也就二十来岁吧,就担当大任了,负责谈几千万的大生意!

而且都是帅哥美女,看起来就赏心悦目啊。

宇文飞接过画册,翻看了一下。

这款车型也是他看中的。

价格合适,九座,真皮座椅,内饰不错,空间挺大,2.0L的发动机,中规中矩。

用来做顾客接送车再合适不过了。

更关键的是,价格合适啊。

这年头,想十几万买小巴,选择真的不多。

进口车型倒是很多,例如丰田考斯特其实就是更好的车型。

但那种车太贵了!

进口的丰田考斯特,裸车价都要四五十万了,用来做接送车,有点太奢侈。

自己也要考虑到司机们的经济承受能力不是。

“那如果我们一次采购三百辆的话,能拿到一个什么样的价格呢?”

宇文飞没有绕圈子,直奔主题。

“十五万!每辆车优惠两万八,这足以显示出我们的诚意了吧。”副总笑道,还偷偷观察了一下宇文飞的神色。

他是老业务了,自然已经看了出来。

对面坐着的两个人,其中当家的,就是这个男的。

十五万当然不是他的底价,不过谈判嘛,不可能上来就亮底牌的。

能多赚一点是一点嘛。

说不定对面直接就答应了呢。

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