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秦如薇这一病就是好几天,待到身子骨好了,已是三月了,整个十里屯子忙活开来,侍弄春耕。田野间,农人带着笠帽驾驭着耕牛,绿油油的秧苗呈着春天的颜色,一派生机勃勃。

因着秦大牛要忙活农田,这回去镇子送货,秦如薇就没让他作陪,而庄楚然要回到县里读书,倒是又将她捎上了。

马车驶到庆记前,庄楚然率先跳下车辕,将秦如薇扶了下来。

“庄大哥,你快去吧?这还得赶路呢,晚了县城门怕就要关上了。”才下车,秦如薇就迫不及待地催促他。

“一时半会急不了,我帮你把货取下来。”庄楚然温文一笑。

“哎哟,秦姑娘,你总算是来了。”季掌柜从庆记里冲了出来,脸上的急切不是一点半点的,看到秦如薇就跟看到了救星似的,满脸堆笑。

“季掌柜安好啊。”秦如薇屈膝福了一福,浅浅地笑着。

“好,好。”季掌柜搓着双手,似是才见到站在一旁的庄楚然,忙的拱手请揖:“哎哟,庄秀才也在,请恕小老丈老眼昏花,失礼了。”

“季掌柜客气了。”庄楚然一手背在身后,神情淡淡的,他衣着并不华丽,却干净清爽,浑身上下,自有一番读书人的风骨在。

季掌柜眼神微闪,笑容更恭谨了,请道:“两位快随我进去吃茶罢。”

“不急,季掌柜请叫个伙计帮着把货卸了吧。”秦如薇却是笑道。

季掌柜听了登时双眼发亮,连忙叫站在身后的伙计:“快,帮秦姑娘卸货。姑娘,这边请了。”

两人便随着季掌柜来到待客的堂屋坐下不提。

待伙计上了茶,季掌柜就迫不及待的说起秦如薇所带来的胰子,如何的受欢迎,如何的紧缺,末了道:“姑娘若再不来,老丈都要摸着去寻人了。”

秦如薇和庄楚然相视一笑,道:“本该前两天送来的,却是我感了点伤寒才耽搁了两天。”

“原是这样,难怪我瞅着姑娘清减了好些,如今可是大好了?”季掌柜哦了一声,关心地问。

“托您的福,已是好全了。”

季掌柜又说了几句关心的话,便着急地问起这批胰子来,秦如薇也便将新作的一批呈了上来。

因为配方稍微改良了,较之第一批,这批胰子看着更剔透,而且在月季花保留的香气下又多了一层冷梅的香气,让人闻之精神一振。

“百花本就有美容功效,这批胰子添有莞丝花的汁液,而梅花本身有活血解毒之功效,味道馥郁,对姑娘来说,那是美颜的佳品。。。”秦如薇浅笑着介绍所带来的这一批胰子的功效。

季掌柜听得心喜,道:“真不知是哪个心巧的有这番心思了,早前那批胰子已是极好,这批却是更好些。”

这话却是在试探打听了。

秦如薇端起茶盏淡笑不语。

“魅妆的胰子都是极好的,只因目前在试业中,尚有许多品种香味的胰子未制出,季掌柜只要认准了这个品牌便好。”半晌,秦如薇才笑着道。

季掌柜眼神一闪,捋着胡子道:“那是,那是。这魅妆的胰子倒是比老朽想出乎意料的受欢迎了,做工也精巧讨喜,这不,一下子就卖断货了,多的是客人打听着啥时候有货,我呀,是日夜盼着姑娘你来呢。”

“季掌柜言重了。”秦如薇一笑,道:“这不就来了?”

季掌柜又是哈哈一笑,道:“只是姑娘每回带来的货都有些供不应求,不知这货源能否再加大些?”顿了一顿他又道:“不瞒姑娘,我们庆记可不止这一家铺子,姑娘的胰子,那是多多都不够的。”

他言语有些自得,秦如薇和庄楚然对视一眼,道:“却是不知季掌柜要多少货了?”

“自是姑娘有多少要多少的。”季掌柜口气极大。

秦如薇敛下眼皮,道:“季掌柜想来也知,我这魅妆,是准备开供销行的。。。”

季掌柜忙道:“我们庆记分铺有八十家,很是能吃下姑娘的货,而我们庆记,向来口碑极好,其它杂货铺子自是比不上的。”那意思只差没说,只我们一家都够你们做的了,就别让其它人卖了。

秦如薇一听,心里一喜,八十家铺子,这可是大单子啊,便是只做庆记一单,也够吃的了。

但她到底没被喜悦淹没,按着她自己的规划,她是想发展这么一个日用品的品牌,像前辈子的大品牌化妆品那般,有自己的厂家,有自己的品牌专柜。

而季掌柜这话明里暗里都想做独门生意,那于她未来的发展是不妙的,毕竟胰子这东西流动性称不上快,他要揽着做独门,那她将来有什么歌儿唱?

在商言商,人情归人情,生意归生意,她可不会搬石头砸自己的脚。独家经营,除非庆记来收购了她的品牌,或者给出最大的甜头。

“胰子是常用之物,但到底也不如大米酱油茶这样的物事去得那般块,一块胰子,少说也能用个一月,而这东西讲究常新,放久了易失功效,反而不美。”秦如薇看着季掌柜的脸色徐徐地道:“不管将来我们魅妆有多少合作商,庆记是我们魅妆的第一个合作商家,先紧着你们家的供货量,那是一定的,季掌柜倒是可以放心。毕竟和庆记这样的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”

季掌柜皱起眉,这是说她还会再供货出去了?

说起来,胰子不是只有秦如薇有,但任何东西,都有个比较,就拿一个杂货铺子来说,镇子上林林总总这么多的杂货铺子,为何大家伙都比较乐意来庆记采购?自然是因为口碑不错。同样道理,胰子既然不止一家有,自然也都有比较。原本庆记的胰子,参齐不齐,价格虚高,质量也称不上多好,其实利润得不了多少。而魅妆就不同了,进货价低,卖相好,这成本低了,利润自然就高了,是个傻子都知道会选哪个品牌。

最重要的是,他们四少爷要和二房的打擂台,这胰子生意可就是关键啊,若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌,利润上去了,老太爷能看不到?

“姑娘此言差矣。”

忽地一个声音从外传了进来,秦如薇几人转头看去,只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。

“四少爷。”季掌柜立即起身,恭敬地行礼。

唐冶笑着走进,在秦如薇打量他的同时,亦将对方上下打量了一遍。

她年纪不过十七八,素衣钗裙的站在桌边,青丝并没有挽髻,而是编成一条发辫垂在左肩侧,一张鹅蛋脸半点脂粉未施,嘴角轻抿着,一双白润的双手在腹间交叠着,露出得体大方的笑容。

妆容简便,浑身气华却大方得体,完全不像普通山野的粗野姑娘。

在她旁边,一个穿着青衣缎袍的男子,脸容俊朗,一手背在身后,姿容非凡,自有一身文人的风骨。

“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番:“这乃是庄秀才,秦姑娘。”

“在下唐冶,秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。

“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。

“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。

唐冶眼见两人均是举止温文大方,并没有小家子气的局促,不由眼神一闪。

众人相互见过礼,覆又坐下,伙计上前替换过茶水,唐冶浅抿了一口茶水,遂开口。

“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚,但姑娘可知,这同样一块胰子,在不同地方,卖的价钱自也不同。我们庆记,分铺子就有八十家,分布在各地,便是上京,也开有铺子。我们庆记,口碑是童叟无欺,所出的货物都是有口赞誉,相比于其他铺子,自是更胜一筹,便拿一块胰子来说,就比其它铺子卖得要好,这是为何?因为它是在庆记出售的。所以,若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记,我唐冶担保,绝对比放在一般杂货铺子出货率要高,这利润嘛,就更高了。”唐冶笑着道:“姑娘何不考虑一下?”

秦如薇挑眉,这唐四少不简单,还知道一件物品的价值不在自身,而在它所处的位置,有点意思。

唐冶淡淡地笑着,眼睛却不离秦如薇,那探索的眼神让庄楚然眉一皱。

“唐四少果然深释经商之道,看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品,所处的位置不同,价值也就不同,这道理你懂,我也懂。”秦如薇微微一笑,话锋一转:“不过,价卖得再高,始终是在杂货铺子里售出,又怎比得过一个众所周知的专营品牌?”

唐冶笑容一滞。

秦如薇笑得一脸淡远:“我套四少的话,这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子,一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖,一个放在专营日用护肤品的铺子里卖,诸如珍颜坊那样的铺子,四少是倾向哪一方?”

“这。。。”唐冶皱眉。

“且说价格,若我颜魅妆的所有货品,在任何地方都统一售价呢?”秦如薇笑着端起茶盏,轻抿了一口,道:“同样的货,同一品牌,同一售价,那么谁都愿去专营店买吧?”

秦如薇说得轻描淡写,但唐冶却是听得脸红耳赤,一张俊脸变了又变,说不出的精彩。

是啊,同样的东西,为何就不去专营店买?同样有胰子出卖,为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子?哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。

除了是专营让人有信心,还有一点就是,品牌虚荣心效应。

你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉?但凡有些身份的人,都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费,哪怕是喜欢街头摆卖的糕点,也只会派下人去买来,为啥?就是不想自降身份。

他所认为的,眼前的姑娘却不以为然,并不是她看不上庆记,而是眼光看得更远,更高。

把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱,但也就只能局限于杂货铺子了,消费对象,只怕也就是普通平民百姓了,想得差点的,就是和高端绝缘了,若是自己,会甘心?

答案是不,谁不想站得更高,走得更远?

不得不说,自己和这秦姑娘相比,眼光是太狭隘了,只专注于一方天地,呵!

唐冶也不是要脸别扭的人,认识到自己的不及,当下站起身向秦如薇一施礼:“今听姑娘一席话,胜读十年书,倒是我眼界狭隘了,姑娘莫介。”

秦如薇满脸惶恐,连忙避开,道:“唐四少言重了,我也就是口头一说,真正要做起来,怕也没那般容易呢。”

“你有如此眼界见识已是我所不及,竟还妄想要独家经营权,倒是有些强人所难了。”唐冶苦笑。

是他太心急了么,就是想着要将二房的拉下来,所以接到魅妆这样的救命稻草,就不管不顾的要心急抓住了。

“唐四少万万别这么说。品牌专营没个一年半载筹备,根本就走不上轨道。再说,我们魅妆还在试业当中,你们庆记实在是我们的大主顾呢!”秦如薇故作轻快地道:“我还怕刚才口气大了,给激着了唐四少,一个不是就取消合作了!”

唐冶哈哈一笑,道:“说女子小心眼这话是没错,相比你这想法,我更怕秦姑娘将魅妆投到别家呢。”

两人你来我往的试探,三言两语就将刚才的沉重给驱散不少,不一会,两方大有惺惺相惜之感,重新拟订新的合约,约定这一年内,除了秦如薇自家专营铺子,只将魅妆所出的货品供给庆记经营。

“庆记铺子遍天下,我魅妆也盼着这么一天呢,到期时少不得唐四少支持加盟专营店。”在庄楚然等人见证下,秦如薇和唐冶签下这张大单,笑着试探。

作为一个大品牌,只靠她一人,远远不行,同样品牌专营店,未必就同一个老板,只要卖的是魅妆就成了。

唐四少一怔,笑道:“唐某就等着那一天了。”

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