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“良哥,我们都不是学生了,这样说,好吗?”刘强凑过来低声道。

“屁话,我不是学生?小梦和海兵不是学生?”

“是。”

“那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。”

有上一世的经验,徐良很清楚宣传的重要性。

打着勤工俭学的名头能增加同情分,提升销售额,同时也符合众人的年龄和身份,也是他们春联的‘卖点’。

至于所谓的面子,上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。

高亢的声音,高挂的条幅,很快吸引了很多赶集的人。

这年代,他们这地方电话才刚刚普及开来,老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗,心思还比较单纯,也富有同情心。

尤其那些家里有孩子读书的,更容易感同身受。

所以很快就有生意上门了。

老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。

低头在摊子上看了看后。

“小伙子,这幅春联多少钱?”

“大娘,我们一个门两块钱。”徐良连忙道。

“我要三个门,不过两个门不要门芯,你给我换成‘福’字。”

普通农家四合院都是一大一小两间正房,正房房门不同于院门,普遍都是一半玻璃,一半实木。

所以一米多长的门芯肯定没法贴,多数人就用福字代替门芯。

又买了十二个福字,五十张萝卜钱。

“小伙子,你算算多少钱。”

“大娘,三个门六块,福字一个五毛,萝卜钱十张五毛,总共是十四块五,零头我们就不要了,十四块就行。”

老太太拿了十四块五递过来。

“大娘,这五毛不要了。”

“快拿着吧。老婆子不差这五毛钱,你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易,将来好好学习。”

“谢谢大娘。”

徐良没再推辞,连忙用老太太买的春联卷起来,用皮筋困好后递了过去。

“大娘您走好。”

老太太笑着接了过去,拄着拐杖走了。

目送老太太远去后,徐良转过身。

“都看到了?春联就是这么卖的。”

众人连忙点头,“知道了,良哥。”

“过来,我把价格跟你们说说。”

徐良这里的春联虽然多,但归纳起来也就七八个大类,价格很容易记。

第一个客户上门后,很快又有了第二个。

春节,春联是刚需,家家户户都要。

这次徐良没有出面,而是让徐梦自己去招呼。

小丫头虽然是初次卖春联,但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜,倒也不怯场。

拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。

“哥,我赚了二十块钱。”

拍了拍她的脑袋,“再接再厉。”

“刚子,下一个到你。”

霍刚点了点头。

也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用,他这里的顾客虽然不多,但陆陆续续的没断。

徐良也借着机会,让每一个小伙伴招待了一两次顾客,积累了一定的经验。

事实上,这本来也不复杂。

看了看时间,已经是早上八点二十。

一般而言,冬天的集市九点半以后才进入高峰期。

这时候,大棚草苫都拉起来了,风眼也放开了,有时间赶集。

看大家都上手后,徐良把所有人都召集过来。

“刚子、洪川、旭旭。这个摊子就留给你们。”

“良哥,你要走?”

霍刚道。

“今天我们要赶三个集,桓台是第一个,还有高楼和北洋。”徐良话锋一转,“记住了,今天这个桓台集后,到过年还有两个集,以后你们三个就负责赶桓台集。”

他们这里的集市不是天天有,而是五天一次。

“知道了,良哥。”

从摩托车斗里拿出三个腰包分给三人。

“每个包你有三十块用来找零,碰到拿着五十、一百的大钱,一定要看清楚真假,谁收到大额假币,扣十块钱工资。”

“另外,今天这里所有种类的春联都是两百张,价格也都给你们说了。一会卖春联,最后算账,一毛、两毛的零头可以免,其它不行。”

“今天卖完回去,我会盘查。卖了多少春联,该赚多少钱很容易算,如果最后盘账,出入超过五十,你们三个人今天工资扣一半。”

严厉的语气让三人脸色微微有些发白,算是提前体会到了社会的残酷。

徐良没有温言抚慰,他是做生意不是做慈善。

“刚子,这里你做队长,负责管理他们,遇到事情,你做主。”徐良郑重其事。

“知道了,良哥。”

霍刚认真道。

徐良拍了拍他的肩膀。

“还有,中午每个人两块钱的伙食标准。当然,如果你们想吃更好的也没问题,自己花钱,从你们每天的工钱里面扣。”

“良哥,我们几点可以往回走?”霍刚问道。

“下午两点。”

现在还不是年集最高潮的时候,下午两点基本都散集了。

“这里就交给你们了。”

三人郑重的点了点头。

“其他人都跟我走。”

带着剩下的七人,骑着摩托三轮一路风驰电掣往家赶。

因为路已经熟了,所以速度很快,二十多分钟就到家了。

把提前准备好的,装春联的木箱,以及一应杂物搬上车。

“朱楼集都知道吧?”徐良道。

“知道,朱梁东边就是。”

“良哥,我去赶过朱楼集。”……

徐良点头后,“强子,你来开车。”

“小梦、老波、辉,你们四个跟着一块去。”

众人点头。

“小梦,这一队你当队长。”

说着把腰包丢了过去。

“放心吧,哥。我肯定管好他们。”

徐梦信心十足。

她身高一米七五,在一众男孩子里一点不显势弱。

“行了,快出发吧。”

送走了他们,徐良带着剩下的人赶去北洋集。

到了这里,把一切弄好后,已经快十点,已经到了人流如织的高潮。

好在他们有四个人足够应付。

不知不觉到了中午,轮流吃完午饭,下午两点散集后,才收拾东西往回走。

“哥,你们回来了?”

徐梦听到动静跑了出来。刘强等人跟在后面,神色中透着兴奋,显然这一天没少卖。

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