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合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利,如果放在海外交易,更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划,它们有离岸子公司。

至于盈利空间,并非需求量越高越好,比如高端机型要一亿块电池,富国能源的净利润能达到35%;而中低端机型需要两亿块电池,净利润却只有10%。好比苹果卖得比三星少,但利润完胜一样。

从利润考虑,三星处于劣势,除非它们愿意以高价采购富国能源的电池,或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果,财大气粗,价格的磋商一旦达成一致,它们分分钟能签协议。

再从未来角度,三星电子的下坡路也令公司注意,目前的高需求是虚的,万一日后不行了,粉丝纷纷转移,还能高吗?更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果,果粉的信仰十分坚定。

听着这些分析,孟谦也在心中揣摩。

抛开喜好,他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象,即:能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段,具体得看双方怎么谈,细节方面都如何商讨。

公司的高层、部门的负责人都在忙碌。

孟谦本人还没有亲自上马,作为公司大老板,不可能事事亲为,但事关“钱途”,他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展,双方的价码等,通常孟谦还会跟宗岩谈谈。

几天后,三星的人再度邀请面谈。

约谈的地点位于一家商务会所,双方的高层、翻译都到场,一大群人西装革履的,很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍,随后各自落座,穿着旗袍的服务生上茶,为开场预热。

三星的张总开口:“很高兴孟先生能够应邀相见,我们希望在这场高层谈判中,能够达到双赢局面。”

翻译转述了这个韩国人的话。

孟谦听完,微笑着:“是的,双赢。”

张总看着这名年轻人,也露出笑容:“实话说,在电池的需求量上,三星绝对是全球最高的,二三名的总和加起来,也不如我们。我们强强联手的话,今后的需求量铁定会突破3.5个亿。”

孟谦笑容的背后正在快速计算着,按照公司预计的单块成本,均价25美元供应3.5亿块,意味着至少产生87亿美元的年营业额,换成.人民币就差不多540亿,是一笔非常可观的收益。

可孟谦并没有被数字冲昏头脑,他直言:“我知道三星对电池的高需求,不过问题还是那样,你们对中高端的定价,并不符合我们公司的心理预期,相比苹果公司,它们的报价就很令我们满意。”

张总挂着笑容:“确实因为产品定位的不同,我们的均价会低于苹果,但反过来想,三星的高端机型发展空间是庞大的,如果再加上贵公司的电池技术,夺走苹果的高端市场,岂不轻而易举?”

“在高端手机电池上,我们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购,并且保证日后机型生产多少,我们就需要多少。先生们,苹果在中国的销量很庞大,但小屏、待机短一直为人诟病,用户迟早会产生厌倦的。”

孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后,郑重道:“我们对高端机型的定位是35美元,年需求至少一亿块,而其余机型方面,均价必须达到25美元以上,这是我们公司的底线,先生们?”

按照孟谦和宗岩商讨的,这笔生意预计会超过85亿美元,报价在高端上合理,但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出,对方立即叽里咕噜谈论起来,争议太多,翻译也跟不太上。

孟谦喝了一口茶,再对身旁说:“计算过盈利吗?”

宗岩说:“只有高端机型的盈利比较高,中低端会压低价格,但我们却不能压低质量,否则会砸自己牌子。”

“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样,你既得保证品质,也得兼顾价格,结果只能减少自己的利润。

几分钟后,张总好像拿了主意:“均价这方面,我们会如实汇报给三星总部,进行进一步的商讨。”

“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。

“回到第二点问题,贵公司希望的独家合作价格上,我们存在异议。”张总再说。

这一块对公司是净利润,孟谦非常重视:“也这么说吧,我们能接受的底线是25亿美元,再低就不合适了。”

张总没再价格的问题上纠缠:“能理解独家合作的花费,但我想确认,你们公司给的都是三年吧?”

“准确说,是产量稳定后的三年。”孟谦说。

“据我们的内部渠道消息,苹果公司正在进行新型电池的相关研究,在获得你们的技术启发后,可能三年后就能获得新突破,从长远角度来看的话,你们若跟苹果合作,会是短期的。”

还有这回事?孟谦目光转向自己的智囊团,宗岩沉吟:“不清楚。”

张总看到对方的疑虑,立马说:“而我们三星,愿意以法律合同延长合作期限,五年以上,固定的需求量,以保证我们双方的盈利,即便是日后苹果技术取得突破,你们已经占据半壁江山。”

孟谦直接问:“所以你们打算?”

张总说:“我们愿意以25亿美元的合作价格,独家合作5年,并且每年的需求量至少在三亿块电池以上。”

孟谦想了想,没有确切回复:“我们会考虑的。”

张总微笑着:“期待先生的回应。”

……

谈判初步的结果是,按照先前的协议,每年预计85亿美元生意,外加25亿美元合作五年。如果同意的话,一大笔现金到账,并且每年还会产生巨大的收入,跻身世界电池巨头,轻而易举。

但孟谦还是心存疑虑的。

从营业收入来说,跟三星合作铁定会超过苹果的,可问题还是那样:利润呢?

高端电池方面的利润是可以保证的,但中低端,因为聚合物电池的性质,富国能源想要压低成本非常困难,否则就不是新型电池。单块成本60,再算上关税后,盈利有限。

另一方面,宗岩也开始调查苹果新型电池这回事。

他带来了答案:“不光是苹果,三星、松下以及其它一些企业都在研究新型电池,可以说我们与任何一方合作,它们都不会停下研究自己的全新技术,以摆脱我们这些过于昂贵的产品。”

“都是一样的狡猾。”孟谦以前也经历过。

“商业使然。”宗岩一点儿都不奇怪,“三星本身也在研发石墨烯电池、石墨烯涂装的锂电池,突破不算容易。”

孟谦理解了:“都是狼子野心,估计以后专利官司少不了。”

宗岩再说:“明天下午三星的韩国ceo要与我们电话商谈。”

“我知道。”孟谦记下来,还是得更高的官来谈。

次日下午,孟谦跟对方聊国际电话。

可实际的商业讨论,还是与孟谦预想的区别很大,他原先幻想着自己挥舞垄断大.棒,两方都要乖乖低头,然后再采取皆大欢喜的三赢,即两家都收保护费、再展开合作,达成最完美的结局。

可惜商业少有完美,三星可能会接受这种“和谈”,但是苹果那边不会答应,它们就是认定要独家,其强大的资金储备,能够时刻保持在比三星高一点的程度,让富国能源很难去舍弃它们。

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