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朱代东两个电话就实现农机厂销售收入过二百万元,这得益于他原来栽下的树,现在乘凉也在情理之中。但是农机厂供销科的人,则没有这么好的运气,而且他们也不习惯这种主动联系客户的工作方法。原来的农机厂,客户都是主动找上门来的,每个乡镇都有农机厂的配额,但现在已经进入市场经济时代,如果再不改变观念,农机厂只能在家里啃铁板吃。

农机厂供销科的人被分成八组,每组二人,负责联系两个乡镇。此次八个小组每人一辆农用三轮车,既是向乡镇介绍产品,也可用来当交通工具。周海波与李静分到了一个组,两人刚刚从白马镇出来,往树木岭乡进发。

“真冷,厂里的人也真是的,驾驶室的密闭性一点都不好,车里跟车外什么区别。”李静一路上就不停的发着牢骚,小丫头原来是厂办的文员,这次被下放到供销科,感觉像是倒了血霉似的,对厂里意见大得很。

“静丫头,你就知足吧,没让你走路就不错了,我们是农用车,又不是小轿车。”周海波呵呵笑道,虽然业务联系的不太顺利,但在丫头片子面前,并没有表露出来。

“周叔,你说我们这趟出来,要是一事无成的话,回去后周科长会不会训咱们?”李静问。

“他敢?!”周海波怒骂道,其实他知道,自己这个儿子还真敢,在厂里,他把儿子当成领导尊重,回到家里,老子的架子端得十足,饭要儿子去添,洗脚水要儿子倒,他得找回平衡。

“您也就嘴上说说罢了,出来跑业务真不是人干的活,真应该让朱助理也下来看看那些乡镇干部的嘴脸,个个说得比唱得还好,真要动真格的,个个逃得比兔子还快。下来连顿饭都混不到,这叫什么事嘛。”李静一肚子怨气,上午在白马镇,找到主管副乡长,一开始还挺客气的,县农机厂是国有企业,跟镇政府也算一家人。可后来听到他们是来推销农用车的,态度马上就发生了变化。白送三轮车他们愿意要,但要捆绑销售二十辆农用车,则免谈。

“你还别说,朱助理要是下来,肯定比咱们强。你知道狮子山家具厂吧?当初就是朱助理去跑的业务,把县委县政府县直机关所有的办公家具全换成狮子山产的,刚才你在白马镇看到的新家具,也是狮子山出品。跑业务,咱们县都没人能强过朱助理。”周海波对朱代东还是很佩服的,人家只比儿子大两岁,但都干了些什么事呢?副乡长、乡长、党委书记,一个都没落下,现在又调到县里当县长助理,负责搞农机厂,一个多月时间,农机厂就大变了样,现在虽然销售还有些困难,但困难是暂时的,困难也会过去的,他相信,农机厂的辉煌将不远了。

“既然如此,那就更应该让他下来跑了嘛。”李静嘟嚷道。

“什么事情都让领导干了,还要我们这些人干什么?朱助理在树木岭当过乡长,在树木岭咱们可不能丢朱助理的脸。”周海波正色道。

“我看他这个乡长也没用,人家不服县官只服现管。”李静已经对这样的跑业务失去了信心,说话得低声下气,事情还办不成,真真是气死人也。

“你这张辣椒嘴啊,什么时候才能学会饶人?”周海波呵呵笑了笑,进入树木岭地界后,路面跑进来舒服多了,车内的嗓音也像少了许多。

路面好,开起来也快,半个多小时后,雨花县农机厂的三轮农用车稳稳的停在了树木岭新的乡政府大楼前。活动了一下手脚之下,李静和周海波都为这栋豪华的乡政府办公大楼赞叹不已。

“周叔,树木岭这么有钱,我们绝对不会白来一趟的。”李静望着这栋新落成的办公大楼,对这次树木岭之行信心倍增。

到里面一问,主管农业的副乡长下了村,问去了哪个村?周海波他们也算有车,可以直接去村里找他谈,但对方告诉他们,不太清楚,现在树木岭的公路网已经很发达,一天跑个三五个村很轻松。

又问乡里还有哪些领导在家,曾乡长倒是在,你们是县里来的,有事就找他吧。抱着试试看的想法,周海波跟李静找到了潘道义。听说是县农机厂来的,潘道义很热情,亲自给他们倒了水,并说,朱助理的手下,一定是精兵强将了。

树木岭跟白马镇的待遇相差悬殊,潘道义的客气让他们受宠若惊,周海波连说潘乡长客气,这次来就是要麻烦潘乡长的。潘道义说有什么事只管说,别的地方我管不着,到了树木岭,绝对不会让你们失望。

周海波和李静对望了一眼,都从对方眼中看到了惊喜,这位潘乡长真是太够意思了。周海波连忙把来意一说,并说自己这次来就开了辆三轮车来,如果潘乡长不相信农机厂的质量,可以当场试用。

潘道义沉吟了一会,说树木岭肯定支持农机厂的工作,你们的捐赠就不必了,二十辆农用车的任务不是问题。因为上午在白马镇的遭遇,让周海波和李静都不敢相信这是真的,做销售如果有这么轻松的话,农机厂也就不会快到倒闭的边缘了。

“潘乡长,你这么帮我们,是看在朱助理的面子上吧?”李静忽然问。

“你说呢?其实上午代东同志已经打来电话,我们乡养殖场已经向你们购买了一百辆农用三轮车。”潘道义呵呵笑了笑说,要不是农机厂,你换个人来看看?咱潘乡长也不是什么人都接待的。

“一百辆三轮车?”周海波与李静一齐惊呼,刚才还在说什么来着,朱助理跑业务那是县里有数的高人,人家一个电话比自己跑断腿要强得多。一百辆三轮车,够农机厂干一阵子的了。

“是多了还是少了?”潘道义笑呵呵的问。

这个问题怎么回答都不好,周海波与李静只是傻傻的笑着,对他们而言,一百辆三轮车意味着厂里能库存马上就能全部消化,年底工人的工资发出来都不成问题,甚至还有奖金。原本这一切都很遥远,但是现在来说,这一切已经不是梦。

“周叔,你知道我现在最佩服的人是谁吗?朱助理,我爱死他了。”李静出来后,高兴的跳了起来,一百辆三轮车的利润有多少他们不清楚,但一百辆车能保证让他们这个年过得好他们就很清楚。

“刚才是谁说要朱助理下来跑业务的?”周海波笑眯眯的说。

“周叔,我错了还不成吗?回去后可别提这件事。”李静撒娇的说。

在树木岭的周海波组取得巨大胜利,去狮子山的那个组就更加不用说了。狮子山除了运输家具需要用到大量家用车外,狮子山的蔬菜基地每天都要往市里各个农贸市场送新鲜蔬菜,原本都是租别人的车,现在为了支持朱书记的工作,几个村支书得到消息后,当场就拍板,他们先购一辆四轮车再说。

这次供销科的人主动走出去,收获还是很大的。除了朱代东给农机厂联系的一百五十辆农用车外,供销科也联系到了八十多辆农用车。销售量的增加只是一个方面,这次下乡,让供销科的人真正解放了思想,让他们真正知道,农机厂想要重新站立起来,必须得到市场的认可。

树木岭养殖场和狮子山家具厂在朱代东给他们报出价后,马上就把所有的款项全部打到了农机厂的账上。他们连一辆车都没有见到,就把全款打来,这是对朱代东极端的信任。这也让朱代东有底气,让农机厂加班加点生产,争取在年前把所有的订单全部完成。

年底前,农机厂的支持农业支持农村的两支行为轰轰烈烈的展开,三十多辆农用车组成一支浩浩荡荡的车队,历时半个月的时间,把全县所有的乡镇,所有能车的村子全部跑了一遍。车队上插满了红旗,车身上挂着条幅,车上还装个高音喇叭,把整个农机厂的宣传搞得热热闹闹。

再在电视台的广告配合下,年前农机厂又接到了一百多辆农用车的订单,从农机厂正式生产到产品销售过三百辆,仅仅两个半月时间而已。这两个半月,农机厂好像又回到了曾经最辉煌的时刻,每天晚上厂区灯火通明,农机厂实行三班倒,全力以赴的生产着客户的订单。

今年农机厂的目标只放在县内,等过了年,农机厂将向全市销售农友牌农用车,如果能在全市打开销路,农机厂才能算是真正回到了辉煌时刻。

今年的农机厂充满了欢声笑语,手里有钱,心中不慌,农机厂一直到大年二十九下午才正式放假,可就算这样,有些订单也还没有完成。今年每名工人拿到的工资都是全额工资加奖金,因为年前的销售火热,在年底最后一个月,每人都领到了双薪。

总结农机厂这三个月来的发展,朱代东对自己的工作还是基本满意的,农机厂按照现在的发展趋势,半年之后走上正轨一点问题都没有。而年后,朱代东就决定给农机厂选一个优秀的厂长,他将从农机厂的具体事务中解脱出来,新的工作还在等着他。

(未完待续)

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