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“姐,一共是一千四百五十万,这个价格的确是不低,不过能拿出这么多钱的人,估计也只有您这种有身份的人了。”

刘强心里清楚,这种价格,一般人真拿不出来,无论是嘴上,还是服务上,必须到为。

郝姐则满意的笑了笑,还是很满意这种委婉的马屁的。

又喝了一口果汁,郝姐说道:“这样,房子我也看了,的确还可以,最主要是你这服务很好,这房子我就买了。今天我想脚五百万定金,剩下的钱我三天后给你凑齐,不过这个价格……还是有点虚高。”

“小刘,你和姐认识一场,也是缘分,咱们很聊得来,我就把你当成自己的弟弟,那姐姐买房,弟弟是不是应该给姐姐申请一个最低价?姐是有钱,但是有钱也不能给你们公司啊,有这个剩下来的钱,姐给你好不?”

“这样,你给姐去谈价格,谈下来多少,我给你一半,而且还有额外红包,怎么样?”

郝姐倒是很直接,不过说的很小声,刘强一听,这倒是不错,不过价格没有那么大浮动,他担心郝姐讲的太狠。

于是,刘强说道:”姐,讲价这个事,就算是你不说,我也必须帮你讲,你买了房子,那就是我的客户,我的客户,那就是我的朋友,不过吧……我们项目你知道的,没多少虚价,几乎都是实价。这样,我尽力去给你讲,讲多少你别嫌少,可以不?“

”或者,你心里是不是有个预期的价位?要不你跟我说说?“

刘强也是试探性的问道,不知道郝姐心里到底怎么想的。

要是相差太多,那可能还买不成。

郝姐想了想说道:”我也知道,不过你尽力呗,我也没啥心理价位,反正我相信你,你说多少就是多少!“

呵呵,刘强还真是没想到,也不知道这大姐是真的相信自己,还是套路自己。

也有可能人家不清楚低价,不好说,担心说少了,所以让你讲价,万一超出心理预期,那就赚了。

实在不行,再谈。

好家伙,这个郝姐也是一个有心计的人,不过这对刘强来说没关系。

看了看郝姐,刘强说道:”这样吧,姐,我去找经理,咱们坐下来好好聊聊,我肯定给你争取利益最大化,但是可能没你想象的那么多,不过我一定尽力,稍等!“

说着,刘强就上楼找到了康婉婷。

简单说了一下这个客户的情况,刘强就问道:”咋样,搞定几率大不大?“

康婉婷说道:”应该……差不多吧,你毕竟给提前打了预防针,这客户应该不会抱太大希望,走,看我眼色行事。“

两人出了办公室,朝着楼下走,很快到了接待区这边。

郝姐正在打电话,不知道说的是什么,看到刘强和康婉婷下来了,就挂断了。

康婉婷很热情,笑着走过去,看着郝女士说道:”你好呀姐姐,我叫康婉婷,是这个项目的经理,刘强刚才已经跟我说了,咱们慢慢聊。“

郝女士点点头,说道:”嗯,刘强这小伙子的确是不错,我也是看他不错,也看中了这个项目,不然以我的这个财力,全城房子任我挑,我在哪买都可以。“

”好了,咱们呢,也闲言少续,说点干货,这个房子我是看好了,对于刘强的服务我也非常满意,就差这个价格了,你说个低价我听听,要是合适的话,我现在就交钱,五百万定金,我立马就能让人送过来。“

康婉婷还不知道郝女士的心里价格,所以也不好说。

这是一场心理博弈,其实一点也不简单。

”郝姐,是这样,我们这个项目,的确是价格偏高,不过享受的品质也是不一样的,无论从给园林,还是到环境,以及基础设施,还有相关配套,这都是任何一个项目做不到的。当然,既然是商品,就有讲价的余地,毕竟咱们买的也不是奢侈品,不过呢,这个价格……的确少不了太多。“

”不知道郝姐心里的预期是多少,你不妨说出来我听听?“

康婉婷的路数,几乎和刘强一样,只不过是有经理身份的加持。

郝姐微微一笑,也明白了,就说道:”这得房率太低了,我刚才跟刘强算了一下,百分之六十八,我花了一千万,就等于白送出去三百多万,你得让我心里有个平衡呀,你说是不是?”

“当然了,我也知道,你们没有那么多的降价空间,但是我买东西,必须不能超过我的心里价格,这样吧,我直接一点,我说个数,你要是觉得可以,我就交钱,你要是觉得不行,那就算了。”

“每平米,给我让价三千!”

一平米三千,一千平就是三百万,好家伙,这个郝姐是按照得房率讲价的。

刘强也是无语了,这讲的太多了,肯定不行。

康婉婷没放弃,摇摇头说道:“姐,这个价格肯定不行,我们售楼处最大的幽会,也就一平米五百块钱,这还是豪宅,要是普宅,更没有这个力度了。这样,你要是觉得可以,我去给你申请,八百块应该是最多了,毕竟你买的是最大户型,要是小户型,这个我申请都不用申请了,你觉得怎么样?”

郝姐摇头:“八百不行,起码两千!”

康婉婷还是摇头,但还是让了一步,说道:“姐,真的没那么多利润空间,这块地拿地价就很高,你知道的,咱们这个项目是豪宅,豪宅和普宅怎么能一样呢。这样,一千块,你要是觉得行,我现在就给老总打电话,你要是觉得不行,那就只能再看看了。”

郝姐没立即回答,有点犹豫,刘强一看,便说道:“姐,一千块其实不少了,我之前卖的那套房子,一平才便宜几百块,就是给客户一个心理安慰,一千块也省了一百万,真的不少了,我们这个项目投资大,后期维护什么的,也需要不少人力财力。”

说完,他又看看康婉婷,说道:“经理,郝姐真的看好了,我也希望她买下来,毕竟遇到自己喜欢的房子不容易,但是咱们也得给人家着想,毕竟客户是咱们的衣食父母,你去跟老总申请,按照一千五申请,实在不行再一千。”

“郝姐,你看行不?”

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