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“你这个是多少平的户型?我看着……怎么这么小呢,得房率不高吧?”

女人开始挑毛病了,刘强倒也不反驳,真正买房子的人才挑呢,人家要是没看好,或者只是随便看看,哪有时间在你这浪费?

所以,他笑笑说道:“是啊,咱们这个户型得房率是一般,不过不光是这个户型,咱们整个项目都是,咱们是高端项目,得房率低也是把更多的空间利用在园区内了,这样才会现得小区更上档次,刚才进来你应该也看到了,我们这个项目无论是地理位置,还是园区规划,又或者是物业,那都是一流的存在,等你住进来就知道了,绝对物超所值!”

女人也没再说什么,点点头,来回的又看了一圈。

“嗯,你说的对,豪宅吗,得房率这种东西,只是给一般人看的,豪宅的面积就是来浪费的,这才配得上豪宅两个字!好,这个户型我看好了,你给我算算多少钱!”

女人一番话,倒是直接给刘强干愣住了。

好家伙,这都不用自己劝,女人自己就把自己说服了,真的好家伙。

刘强是做梦也没想到啊,还担心女人提出各种问题,谁知道在人家面前,这些就不是问题。

又再房子里转悠了一圈,看了看阳台和保姆间,两人就出来了。

一路坐着电梯,往售楼处走,回来之后,两人倒是一身的尘土。

不过没关系,高级的售楼处里,这些问题自然有考虑到,不光有擦鞋机,还有吸尘机。

简单吸了一会儿,两人身上的尘土全都没了。

回到贵宾室,刘强就拿着笔和户型图,还有计算器,给女人算了起来。

这套房六百一十五平,六万二一平,总价将近四千万。

刘强也是感慨,这些有钱人还真是有钱,他们这些钱都是哪里来的呢,竟然花四千万买套房子,而且还没装修。

这要是算上装修,房子应该直逼五千万了。

“豪宅是豪宅,也的确不错,但是我的钱也不是大风刮来的,这个价格还是有点高啊。是,你们项目不错,我也的确关注了有一段时间,各方面都觉得不错,但是……还是高,你看看找你们经理,能不能便宜点?”

“我既然跟你这么说了,就是看好了,别看我第一次来,你要是价格合适,我今天就给你交定金,三天之内给你凑齐房款,怎么样?”

女人很直接,就要讲价,但是没说多少合适。

刘强也意外,这算是临近开盘自己接待的第一个客户,这就要成交了?

他没慌,也没怎么激动,而是说道:“姐,我们这个项目的品质有目共睹,别看价格高,但都是真材实料,你买的可不光是房子,还有我们项目的配套,以及邻居的素质,我们这是告知社区,跟普通得社区肯定不一样。”

“当然了,你也说了,买东西哪有不讲价的,而且这房子总价的确不低,这样吧,你要是想要,你跟我说个底价,我听听,要是可以,我给你去经理那申请一下,但要是太离谱,我觉得就没这个必要了,因为我们这个项目跟别的不太一样,没有多少降价空间。”

女人也算是看了出来,无论自己怎么说,价格方面不会怎么防水,不过她还是说了:“一平米给我便宜五千还行,六万二一平,真的贵!”

一平少五千,也就是五万七一平,这个价格有点狠,好歹是豪宅,没这么讲价的。

刘强是销售,培训的时候,销售手里也是有一定降价权限的,但是很少。

女人想要便宜这些,根本不可能。

“姐,我看还是算了,你这……讲的太狠了,领导肯定不会同意的,要是一瓶降个一千左右意思意思,还是没太大问题的,但你这五千,谈都不用谈了,要不你再考虑考虑?”

刘强也看了出来,这女人看好了,现在不能让让步,要以退为进。

在培训时,就有典型的各种客户案例,刘强也烂熟于胸。

这个女人,他基本上已经断定,没什么太大问题,自己应该可以搞定。

所以,他没放出三千块的权限,只是给了一千块。

女人则犹豫了一下,说道:“一千块,这不挠痒痒呢吗,起码给我优惠五千的一半啊,我毕竟开口了,好歹我也是……总之,优惠两千五我就能定,你看看行不行,姐也是个痛快人,不为难你,要不你叫经理来?”

这女人什么身份,刘强没弄清楚,她自己也是说了一半没继续说下去。

刘强觉得,应该是哪个大佬的老婆,不然不会这么阔绰。

“那行,姐,我去叫我们经理过来,不过咱说好,要是每平便宜两千五你就能定啊,你确定吗?”

刘强还怕这个客户不准,就确认了一下。

女人点头:“当然,不然我跟你搁这玩呢?我可没有那么多时间浪费,赶紧去!”

“得嘞~”

答应一声,刘强心里有了底,就去了二楼。

康婉婷正在做报表,刘强看到后,就简单几句话,把客户的情况说了出来。

康婉婷也是没想到,这房子还一套没卖呢,最后来的刘强这就要开单了?

“两千五可以,我给她一个套路,肯定给你逼定!”

康婉婷自然知道怎么操作,这点路数玩的明明白白。

而逼定,也是售楼处的一个名词,就是用来逼定客户交钱的。

康婉婷有着丰富的经验,在尊·殿的时候,也当过一个月的销冠。

很快,两人商量好怎么说,就奔着楼下去了。

不能拖的时间太久,不然很容易让客户误会。

差不多五分钟,两人来了,女人正在打电话,好像是要准备钱。

康婉婷先是问好,寒暄几句,然后就切入了正题:“姐,是这样,两千其实就是我们销售的最高权限了,刘强新来的不知道,说成了两千五,不过这小孩也的确想赚钱,所以说成了两千五,我这个经理也不能因为五百就骂他一顿,你说是不。所以这个价格还可以,但是再低就绝对不信了。你看你今天能交多少?”

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