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“那么仅仅只是一个傻瓜式的互联网应用还不够,你还得说明一下,投资这个阳一文化,我们到底能在多远的未来,收获到多少回报。那一份商务调查报告上面,可尽在说那个公司的前途和眼里,但是对于我们ihg的好处,我并没有看到多少。”

“你是没有好好看过吧?就因为那是一个针对华夏互联网企业的调查报告?”史蒂芬毫不客气地揭穿了自己的老朋友。

对于马丁,他也是清楚的很,这位老朋友身上有着无数缺点——懒惰,没有与之地位相匹配的责任心,有的时候还会表现出很明显的傲慢。但这一切问题,在这家伙近乎恐怖的投资直觉面前,都变得不再是问题,正因为对方之前拍板的投资项目,全都获得了非常不错的收益,而未曾通过的项目,则要么前途惨淡,要么发展平平,这才坐稳了公司执行总裁的位置。

否则单单就因为他的那些小缺点,就足以被公司董事会视作渎职,直接踢出ihg基金。

“额,有些事情你我知道就行了,并不需要弄得连我家后院的土拨鼠都知道。”马丁的嘴角翘起来一个略有几分讪然的不以为意,然后大手一挥仿佛对方所说的问题真的丝毫都不重要一样。但为了熄灭自己老朋友已然有些恼怒的感受,他也只能开始认真起来:“这么说,你很看重那个远在华夏的互联网……不对,应该说是文化公司?说实话,他们给我的感觉。我是说一个文化公司投身于互联网领域的行为,让我觉得他们和我们一样。也是看好互联网里面某个产品,所以才舍得花大力气的心态。如果不是亲力亲为去做那些看好的事情。但不管怎么说,既然你坚持,那我就答应你,一定会好好阅读并且思考那一份提案。”

“ok,这可是你说的,不要等我第二次找到你,想要谈论有关投资阳一文化的事宜时,你还是现在的态度,我会向公司董事会提交对你的弹劾的!”对于自己这个老朋友。史蒂芬已然是毫无办法了,在往常的一些争执或者仅仅只是小分歧中,最后败下阵的来,也总是他而非对方。

“你不会的。”马丁继续笑嘻嘻地摇摇头,不过看到了史蒂芬一脸肃然的面无表情模样时,就很是识趣地马上改口道:“好吧好吧,我说过会好好看你的提案,就一定会认真去看。而且就算你提交对我的弹劾,董事会那些老头子也不可能通过。”

他自己也十分清楚。自己在商业尤其是互联网商业领域的嗅觉,可谓精准敏锐的令人发指,如果不是违背了基金掌控者们的底限,那么他的执行总裁位置。几乎不可能被动摇。而且话说回来,以往的那些投资,现在虽然也都看到了成效。甚至是取得了达到续期的回报,但真正能够让ihg一战成名的经典投资。却始终也没能出现。有关这一点,马丁自己虽然从来不说。但内心里面,未尝没有不甘心的情绪,而自己好友的一再坚持,对那个华夏公司的看好甚至可以称得上是执着,也让他开始产生了某些兴趣。

自己这位老朋友,虽然没有自己在投资方向上的可怕前瞻,但却是一个能够沉下心来,认认真真做好功课的投资者,他们所看好的项目,或许未必能一鸣惊人,但肯定不会太失败。

至此,ihg基金的执行总裁马丁,对阳一文化产生兴趣的结果,就是在一天以后,急召了以史蒂芬为首的投资部负责人,配合公司旗下的公关部门成员,在一天时间内,就完成了一个接触团队的组建,然后向这个团队交代了一系列和阳一文化接触时,需要注意的问题:“听好了先生们,这一次你们的接触对象,是之前从未打过交道的华夏人。这些东方人的处世哲学虽然和我们有着很大的不同,但在商场上,某些情况大抵还是相通的,所以我没有太多事项需要交代,只有一个必须要完成的任务给你们,那就是投资阳一文化,或者更准确地说,投资阳一文化里面主导了互联网导航业务的那个人。”

就如同史蒂芬所说,在仔细阅读过了阳一文化有关互联网领域的战略以及布局,还有现在正在付诸于实施的一系列政策后,让马丁第一时间注意到的,并非是目前在硅谷也算是高技术含量项目的搜索引擎,而是和搜索引擎功能仿佛,但内核科技却相差十万八千里的网页导航业务。想要研发出一个让所有人都交口称赞的互联网搜索引擎,只需要一个身价丰厚的投资者,若干对于这个领域有所心得的程序员外加一个不错的架构师,以及耐心的研发,不断的改进,几乎就能够达到要求。

而想要制作出一个满足绝大多数菜鸟网民需求,能够让他们见识到网络乐趣的优秀导航页面,所需要的硬件包括人力资源,可能只是研发搜索引擎的十分之一,或许只要二十分之一。但摒弃物质上的条件以外,更重要的是那个拿出导航页面这一产品的家伙,他的目光才是最最可怕的东西,也是最值得投资商们趋之若鹜的优秀,并且近乎于是独一无二的资源。

正因为如此,马丁才会特别交代,要求把投资的重点,放在那个主持了阳一网络导航页面开发和运营的人身上,而非是阳一文化本身。

“总裁先生,我从你的要求当中,感觉到了你对那个尚未谋面的家伙充满欣赏,既然如此,为什么不开出一个让对方根本就拒绝不了的条件,然后把他带到硅谷呢?”在谈公事的时候,史蒂芬可就不会和私底下一样直接称呼对方的名字了,而是和其他同事一样叫总裁先生。

“因为你们没有注意到一个问题,这个世界上最大的互联网市场,不在这里,也不再已经腐朽老迈的欧洲,而是太平洋对岸。只要想象一下他们的人口数量,该死,真他吗的恐怖的13亿,而这些人第一次接触到网络的时候,你们猜测一下,他们会对整个互联网产业带来什么样的影响?”马丁很夸张地摊开双手,不过ihg的员工们早已熟悉了他的个人风格,是以都能把注意力集中在他的讲述上面:“混乱,无序,毫无版权意识,但偏偏又是一个看上去非常让人垂涎欲滴的大蛋糕,而面对着这样一个大大的蛋糕,我们身为客人,并不清楚要怎么样才能分到最大的一块,只有亲眼目睹了那个蛋糕制作过程的人才可以。所以在华夏拿出这样一个导航页面的人是天才,可来到了我们花旗以后,就是个不折不扣的蠢蛋。”

这么一说,下面那些人多多少少也都明白过来,随后就开始了各自的工作。

而他们的工作,自然也就是接触阳一文化高层,表达对阳一文化投资的兴趣,并且不出意外地拿下这一个投资任务。

马丁下达了投资意向后的第二天,史蒂芬就带着团队,来到了魔都阳一文化总部。

“七年前ihg基金在华尔街组建的时候,所有的高层包括我这个刚刚参与到基金组建的小菜年,就召开过一个最最重要,也是奠定了我们ihg基调的会议,所有的合伙人全都在场,而一些已经加入了基金的经理人就好比我,也同样得以旁听。在会议上面,除了确定ihg的投资风格之外,末尾还有一个最最重要的战略决议,那就是将关注的重点,放在互联网领域,接下来的六年时间我们贯彻了ihg的投资风格,但却并没能完成成为一个伟大风投基金的梦想,除了实力上和那些庞然大物还有距离之外,更多的是因为我们的谨慎。可这一次,公司自董事会以下,一直到我们投资部的市场调查员,都无比坚信此次的华夏之行,会是一个很愉快的合作和会面。”

在和罗戈杨一见面的时候,史蒂芬主动伸出了手,给人的感觉也是沉稳有力的,很能予人一种此人值得信任或者是此人很是真诚的印象。当然,一般来说作为投资一方,可以表现自己的诚意,但却绝不应该表现出看上去势在必得的姿态,这会在不知不觉让人反感,或者是让被投资者临时起意重置谈判筹码。

只不过作为ihg在投资接洽上的直接行动人,史蒂芬已经有了不小的建树,和马丁配合拿下了硅谷不下八家公司的绝对控股权,端的要算是ihg的一员虎将,所以什么场合应该怎么对待,也是有着自己一番见解的。

在华尔街,在硅谷,像他这样的人或许不多,但也决计不少,另外除了这两个地方闻风而动的投资者之外,世界其他地域里,同样不缺乏大型投资集团。就如同事先了解到的一样,在他们发现了阳一文化之前,也有过华夏港岛以及新佳坡的风投基金,对他们表示过浓厚的兴趣,但无一例外,都被干净利落地拒绝掉,所以史蒂芬才会认为,自己需要采取一些不同于一般vc的动作,来证明自己的诚意以及决心。

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