从大余渡搬酱料费时费事,能弄到秘法当然是他们最想要的,不过能首先占住货源也很重要,他可不想自己劳心劳力弄到的特色,转眼就被其他商行发现抢走。
王三秋看过合约,又将纸递过乔九。
黄老板面露古怪,这些地方识字的人不多,难不成做几罐辣椒酱的人家还会出现两个读过书,能看懂合约的。
乔九一目十行,通览之后才道:“黄老板此合约写得甚细,倒是个经营老手。能跟你商行合做,也是我们的荣幸。”
乔九此话一出,王三秋顿觉诧异,刚刚可还拒绝合作,现在怎么又说荣幸。
黄老板面上不露:这个小伙子容貌不凡,看起来跟王三姑娘也很亲近,就连谈生意也是一起,想来会有话语权。淡定道:“小哥怎么称呼?”
“鄙人姓乔。”乔九不卑不亢。
见乔九主动揽下,王三秋也不再出言,一切任他作主。
“哦!乔老弟怎么看,若是觉得合适,可以签下合约。你也知道,像你们这样的酱料家家户户都有,并非奇物,我们觉得一个女子要抛头露面做生意也是不容易,签合约以后把一切交由我们打理即可,王姑娘只需要做酱料,以后也无须出门奔波。”黄老板侃侃而谈,说得合理贴心。
乔九微微一笑:“黄老板所言极是,一个女子出门奔波的确辛苦,只要这份合约略改一处,就是两全其美。”
话到此处,百味楼已经送菜上桌,一盘盘煎炒烹炸的菜肴佳酿摆放得琳琅满目,色香味俱全。
黄老板的脸渐渐沉下来,面对一桌美食,村姑王三秋没有什么反应,而那黑巾缠头的年轻人也是神色淡然,好像这些东西对他们两个山镇来的人都吸引力不大。
殊不知王三秋是一朝被蛇咬十年怕井绳,她对陌生人戒备得很,而乔九则习性使然。
连续受挫,黄老板也淡了签下这卖身契一般的合约,今年只要能给商行添入新品即可。
烟搭桥酒开路,推杯换盏之间,合约也在慢慢修改。
乔九端着酒碗一饮而尽,目光灼灼,对醉意熏熏的黄老板和他的一干人亮了碗底道:“黄老板言之有理,商场如战场,瞬息万变,机遇不可失,只要签下合约,我们彼此心里都有底气,乔某预祝黄老板财源滚滚。”
黄老板抚掌大笑道:“都说后生可畏!乔老弟这份急智难得,不知道可愿意进我商行,当得一路大管事,我愿意跟东家举荐。”
王三秋已经听傻了,她眼睁睁看着一份明显不平等的合约,被乔九一点一点搬平捋顺,偏向自己这边,就是酒喝得有点多。
听到黄老板的提议,乔九拱手道谢:“乔某禀性懒惰,就喜欢窝在家里过些小日子,像一路管事这等烦心事,只有黄老板这样的精英才能胜任。”
千穿万穿马屁不穿,黄老板又是一阵大笑:“来来来!我们去隔壁雅间重新立契。”说罢!拉了乔九的手就往外走,王三秋却被撂在后面。
账房先生饮酒不多,他跟在王三秋身边,开始询问每月能出产的酱料以及各种品味的价格等等。
只要合约一签,具体的事还得他跟这王三姑娘来商谈。
王三秋也开始商量怎样运输和储存的事。
雅间里,乔九执笔,一手端正字迹引得黄老板啧啧称赞,等他将商议之事全部眷写下来后,黄老板摸出自己的印章,在收货方盖上红章。
王三秋也走上前,用娃娃体的笔迹写下“辣娘子”王三秋。这是也乔九的意思,要让人看到辣娘子就要跟王三秋的名字联系在一起。
契书一式两份,黄老板将自己的收起,笑咪咪的问道:“王三姑娘,今日这辣酱可就能交货了?”
这次王三秋一共带了两筐,五十坛辣酱,她准备分出五坛给宫氏,其余的都给裕衡商行。
这些事刚刚都跟账房说过了,见黄老板询问,账房上前道:“黄老板,已经商议妥当,有四十五坛能随车队走。”
“太少了!哎!只能这样了,三姑娘你可要抓紧啊!”黄老板叹息,转头就开始催货。
按改过的合约上说,王家愿意出售多少酱料都是王家自己决定,商行不能随便控制,这就限制了商行插手生产。
价格也是随行就市,可以协商,这一次的价格就控制在了二十文浮动,而不是绝卖的四十文,看起来钱卖得少了,也少了多少桎梏。
另一边,王家生产的“辣娘子”酱料只能售卖给裕衡商行,若有他处售卖,一次不得超过十坛,这是限制王家再寻其他商行,也没有限制王家自己开店铺零售,不至于在裕衡商行一棵树上吊死。
条条框框还有修改之处,总之是裕衡商行对王三秋没有大力控制的余地。而双方一旦出现分歧,王三秋还有全身而退的后路。
这合约对王三秋有百利而无一害,只怕等到明日黄老板酒醒,定要懊恼自己误事。
拿了合约从百味楼回到客栈,几个伙计也将两筐辣酱抬走,王家本小利微,商行给的现银。
等到事情结束,王三秋关上房门,才发现乔九扯开衣襟,解开发巾,正坐在凳子上闭目养神。
“九哥,你今天喝得太多了!现在我去找客栈熬碗醒酒汤来。”王三秋见他有些难受的样子。
“不用,这里有茶,你替我倒一杯。”
乔九睁开眼,果然眼神清明,并无醉意,他可是一人对饮三个,除了帐房饮酒不多,其中一个话不多,可能是专门挡酒的,现在已经醉倒在地了!
只有他还保持清醒状态,还要谈合约,谈条款。
王三秋替他倒了茶,递到乔九面前:“今日这事,我现在都有些恍惚,简直觉得不可思议,这合约究竟是不是真。”这份契约一到,她以后就根本不愁销路,只需要将自己做出来的辣酱送到临桐百味楼便可。
乔九呵呵轻笑:“原本我也没有打算签下,只当见识一下。可那姓黄的有一句话说得不错。一个女子出门做生意的确辛苦,我不想你再这样奔波,再跟人坐在酒桌上谈事。况且想改合约并不难,只要有利益在,什么都是能改变的。”