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“额,这个……汪总,我说一句哈,我们企业发展很快,也确实扩张很迅速,但我们不缺钱!”

“因为我们对任何合作伙伴的要求就是,预付款交百分之五十,另外设备发货,就要付全额尾款!”

汪总惊愕的下巴都要掉了!

啥玩意?你确定,你不是在和我装b?

预付款要百分之五十?

你知道现在是什么年代不?你知道现在实业多难做不?

就说做机床的,有一个算一个,有哪家敢和人要百分之五十预付款的?

哪怕你是德国产的机床,也不敢这么要预付款啊!

而且设备发货,就得把尾款全结了?

我没听错吧?你咋不上天哩!

这SF的汪总听到夏洪涛这样一说,差点没直接从沙发上蹦起来。

我感觉你好像有点看不起我啊!

你这是瞧不起我们SF是吧?

哪有你这么做生意的?

汪总心里都已经开始骂娘了,他虽然不是一线高技术出身,但好歹也明白这生意是怎么做的。

毕竟他们SF一年到头,各种大大小小的机床也不少买。

可是甭管是买日本货,还是欧洲货,一般流程都是付百分之三十的预付款。

客户发货再付百分之十,然后人家工程师来厂里安装调试,调试完毕,再付百分之十。

在之后要等机床试运行,运行之后要试生产,一个月之后没问题再付百分之二十。

剩余的百分之三十,也是要分两个阶段给的。

比如一年之后,再付百分之十,或者十五。

三年无事故,安全运行之后,才会把尾款结清。

没办法,一般工程类的项目都是这么结款的。

可像星火科技这样的,他还真就没遇到过。

预付款都要百分之五十,发货就要结全款,这特娘的。

那这后面的安装调试,谁来做?

如果做不好怎么办?能不能退货?

还有就是如果运行了一个月之后,你的机床不灵了怎么办?

你这特娘的不是开玩笑呢嘛!

全世界生产机床的厂家,估计都没有你们这样的!

也难怪汪总会暴怒,因为他感觉自己的智商受到了侮辱。

可接下来的夏洪涛的回答,却直接给他吃了颗定心丸。

“哈哈,我知道您在担心什么,不过汪总,我们星火科技出品的机床,可和其他厂家的都不一样。”

“首先,我们的机床都是终身质保的!”

“其次就是,如果我们的机床在运营三年之内,发生重大故障,我们不执行三包,直接给您换新机床的。”

“如果在一年之内,发生重大运营故障,当然如果排除是操作不当的话,那我们可以提供换货,或者是退款两种服务!”

夏洪涛这几句话,当汪总好像大夏天吃了根冰棍,当场是冰冰乐,透心凉,这舒爽,这通透。

刚刚还满肚子的怒气,瞬间都是烟消云散了。

嘿!你早说嘛!

你要是早说,我早就给你喊一句,老铁牛皮,666!!!

为啥这汪总情绪来得快,去的也快,跟坐过山车一样。

这主要还是因为机床领域的乱象实在是太多啦!

你就说咱们国内的机床厂,原先就是北方两大机床。

可这两家机床有个什么问题呢,就是机床性能比较落后,但是吧,只要他们老老实实稳扎稳打,其实生产的机床,不能当高端用吧,但卖给那些要求不那么高的厂家也非常够用。

只要老老实实的做低端机床,其实混口饭吃也没啥问题。

然后吧,你赚点钱,在投点研发,只要你稳扎稳打,几十年搞下来,肯定能有所突破的。

可问题就在于,有些人他心急,等不了啊!

尤其是从南边某地调来的几位领导,比较擅长玩金融的,他们觉得自己学习了西方先进的管理理念。

你们本地这些老家伙,思想太落后了,这经营管理手法都特么上世纪的了。

这么搞,猴年马月能出成绩?

老子过来是来技术扶贫的,出了成绩之后可是要向上的呢!

然后这么几位天才领导,就把厂子搞了资产证券化,把工厂最优质的一些资产打包,拿到银行和金融机构手里去融资发债。

然后特娘的不在本地设立研发中心,而是跑去魔都设立研发中心,招了一大堆人进去,搞研发,说要提升机床技术。

你想想看,要说研发机床,这两家机床厂原本可都是有着几十年的经验了。

厂里各种老师傅,还有年轻的技术骨干都有,而且他们对自家机床的设计也都有自己的理解和理念。

可他们的想法,这些南方来的领导却根本看不上,甚至说不重视。

在这些领导看来,你们这些想法太落后,都过时了,不能与时俱进。

咱们要搞,那就要搞最顶级的技术。

咱们软件要学日本,硬件要学德国……

然后就同时从魔都派出不少人去日本,去欧洲卖技术。

想要搞来一些技术,逆向研发,搞出自己的一些东西。

只可惜,他在魔都搞得那个研发中心里面有些人,要么就是没那个能力,要么就是根本就没想你这机床厂能做好。

结果只用了五年时间,这家曾经的国内机床一哥,就被干跨了。

其实早前他们的机床,在市场上口碑还可以的。

可就是那段***的时候,他们卖出去的机床可是大大的拉胯。

魔都研发中心搞出来的技术,各种四不像。

发那科的电机和工控软件,配上欧洲搞来的设计逻辑,结果两边本来血统就有问题。

可以说从设计的理念上就有分歧,自然是做出来的机床就成了四不像。

以前他们老一辈生产的机床,虽然性能一般,可还算扎实,有问题很快就能修好。

可是到后来,他们的机床是卖出去,就得拍个工程师驻到人家的工厂里。

一个月保证出问题,三个月肯定要大修,而机床的毛病,更是怎么修都修不好。

这下可是把这个机床厂的名声是彻底给搞砸喽。

以前他们的机床,就算民营企业不愿意买,可国企央企因为是兄弟单位,还是要给面子买几台的。

虽然不好用,但也能勉强凑合用,毕竟价格也不贵。

可到后来,你这虽然价格不贵,但用都不能用,三天两头坏,还根本就修不好。

很多毛病,甚至就是设计的问题,可以说是根子上就出了问题。

你说这样的机床,谁还敢卖,敢用?

结果不出意外,原本还能过小康日子的xx机床,在几位南方来的擅长金融的领导的领导下,用了五年时间就过上了吃糠咽菜的日子。

发的好几款债券,全都逾期还不上。

然后好好的两个厂子,就都特娘的给硬是干拉胯,干黄了。

最后人家领导拍拍屁股走人了,厂子却在有心人的操作下给破产了。

最后又被甬城,和锡城的两家私营企业给抄了底,把最精华的一批技术人员,和老底都给抄走了。

而这背后的故事嘛,不能再多说了,你细细品!

当然这都是延伸的话题。

只能说,正是当年因为这两家机床,被人这样祸害。

名声是江河日下,一日千里,然后原本购买机床的企业,原来都是很痛快就可以结账的。

可却为了能够使自己的利益,得到保障,硬生生搞出后来那种付款周期要延伸到三年的合同。

以至于,到现在国内的机床采购圈子里,一直也在保留这种不成文的规定。

至于说你买了国产机床,后期什么质保啊,什么退换啊,那都是不可能的。

你要说质保,人家倒也不含糊,甚至可以派个工程师在你厂子里驻场。

可问题是,就算他派人过来驻场,可这机床就是修不好,你在驻场又有个卵用?

另外如果你觉得机床用不好,想退换,呵呵,抱歉,国内还没有任何一家机床厂提供这样发服务。

至于说外国的机床企业,那就不一样了。

虽然结款周期也会略长,但人家可不会和你客气。

首先机床比国内机床贵,但结账只分三步。

预付款,发车之后再付一笔,安装调试完毕试运营三个月,或者一年之后,必须结清尾款。

后期的维护保养,每一次都要收费。

所以汪总早前负责采购的时候,不管是遇到国内的机床厂商,还是国外的机床厂商,都是受了一肚子气。

国内的厂商,态度倒是好,可机床不禁用,态度再好又有个卵用?

而国外的厂商,则是太牛气!

人家说啥就是啥,价格说是多少,就是多少,你根本就没有和人家讨价还价的余地。

而且你还别以为,买了人家的机床就特么完事了。

你这切削液还得买人家的,机床用的润滑油一样要买人家的。

你要是一样没买,呵呵,对不起,今后机床出现故障,那就不是我们的责任。

人家就不给你质保!

你说气不气?

至于说退换?呵呵,那更是没有,不可能的事!

哪怕确实是他们机器的问题,可只要设备到了你的厂房里,只要是坏了,那帮洋鬼子都会一股脑的推倒你头上……

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