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当一座以琉璃做顶,白玉做地的盛发百货坊市,出现在应天府百姓们面前的时候,所有人都震惊了。

这得是多么大的手笔啊。

有了琉璃瓦,白天的时候,几乎都不用点灯,阳光通过几乎透明的琉璃顶洒下来,显得明亮无比。

百货坊市开张的那天,可以说是人山人海,比之前味极鲜面馆的场面可是要大得多了。

毕竟杨轩之前在宣传方面可是花了不少的钱。

不光是横幅旗幡之类的宣传广告,还散发了许多的会员卡。

没错,这是一个会员制的仓储超市,当然没有会员卡也能消费,但是有会员卡才有折扣。

杨轩可是派人沿着大街小巷,所有的商户都挨家挨户的上门登记并且发放会员卡,每一个上门办理会员卡的人,都会详细地讲述百货坊市的好处。

会员卡足足发放出去三千多张。

按照杨轩的估计,开业的时候,能有十分之一的人能来,他就满足了。

可没想到的是,那场面,杨轩估计能有个近千人了。

须知这盛发百货的会员卡,是只针对商户发放的,毕竟杨轩最主要的目的,便是让所有商户都上他这里来进货。

当客人们进来之后,发现购买的货品价格,比他们之前进货的价格还要便宜那么一点。

进货的价格便宜一点,就意味着利润要多一点,商户们怎能不开心。

虽然便宜的不多,但是这地方货物齐全啊,不像以往要东奔西跑的采购,一站式购齐,多省事。

而且没有会员卡的普通百姓,购买的价格,比他们商户的零售价格就要稍微高一点点了。

这样一来,他们也不用担心自己的生意会被抢走了。

除此之外,那些供货商也发现,他们的货物卖给盛发百货,比他们以往供货给商户的价格,要稍微高那么一点点。

同样的,价格高不了多少,但是人家盛发百货可不会挑挑拣拣,只要货品没有损坏,都是照单全收。

都不用等到第二天,当天全城就传遍了,盛发百货的琉璃顶和白玉地面,让百姓们无比惊叹,有的人再进入坊市的时候,连下脚都是小心翼翼的,生怕把地上的白玉给踩坏了。

从一大早开业,到下午的时候,人是越来越多,除了商户之外,还有许多百姓前来看热闹。

反正进去哪怕不买东西也没关系。

到后来,杨轩不得不让人堵住门口,只允许有会员卡的人才能进入了,因为人实在是太多了,再多就会影响购物了,而且也不安全。

再加上万一有小偷小摸的,拿了东西不付钱,他可没有会报警的防损门。

当然,这百货坊市销售的物品,基本上都不是小份,毕竟主要是针对商户,采买的量太小他可不卖。

百姓们的热情虽然被拦在了门外,但依然是围在外面,毕竟那琉璃顶可不是寻常能够见到的东西。

也有些商户见此情形想要进去,却被告知办理会员卡是要给钱的,不贵,一两银子而已。

在听别的商户说这里的东西便宜,商户们也就不在意这一两银子了。

其实,凑热闹的可不光是百姓,就连皇帝陛下都微服私访,在盛发百货隔邻的茶楼远远地看着。

“王大伴,这杨轩还真是能干,这热闹的景象,都快赶上年节了。”

“杨大人果然是经商有道,这也是陛下您有识人之明。”王大伴顺着陛下的话小小的拍了一句马屁。

其实除了皇帝陛下,其他几位皇子,也都各自找了合适的地方,看这个西洋景,毕竟在阳光下闪闪发光的琉璃瓦,可是连他们都看得无比眼热。

但是一想到这么辉煌的建筑,也有自己的股份,便都心怀大畅起来,心中盘算着,等这个百货坊市赚了钱,一定要将自己府上的房顶也都换成这琉璃瓦。

还有那瓷砖,比家中的青石板可是有档次的多了。

当太阳下山的时候,百货坊市就打烊了,毕竟这么大的地方,照明可是一个巨大的问题,要是点多了油灯,万一失火,可就全完了。

打烊后还需要盘点,盘账。

最后一结账,一天下来,亏了五百多两银子。

没错,是在刨去所有盈利之后,还亏五百多两。

结账的时候,可是各董事的代理人都盯着的呢。

“杨先生,你是不是应该解释一下,为何会亏损如此之多。”

“今日客户盈门,为何会亏损,这于理不合呀。”

“杨先生,该不会是你私底下做了什么手脚吧。”

杨轩正在比对账本,有营业额,有销售报表,还有充会员卡的账本,听到几人质疑,他微微叹了口气说道:“竟然只亏了五百多两,比我预期的要少啊。”

众人面面相觑,怎么听他这意思,好像还觉得亏的少了?

“众位的问题,可以先看看账本再说。”

他们之前只是看了总数,账本还没有细看,这会儿都凑到了一起,仔细地查看账本。

很快就有人发现了问题。

“这……这货品为何售价比进价还要低?”

“也有售价比进价高的。”

“难不成杨先生真的做了手脚?”

“哪有人贵买贱卖的?”

杨轩伸出手指在账本上点了几下:“都看看清楚,这些售价比进价低的,都是会员价,会员购买的价格便是这么便宜。”

“这做生意都是以本逐利,贱入贵出,何以杨先生竟然反其道而行之?”

杨轩心情有些不爽的说道:“我作为盛发公司的执行董事,只有义务向其他董事交待此事,不过看在这是第一回,我便给你们解释一下吧。”

众人一看杨轩发怒,都不太敢吱声了,虽说他们是代表东家来的,但是论身份,他们跟杨轩杨大人还是有差别的。

“这百货坊市,主要客户便是那些商户,但是这毕竟是前所未有之开创,所以需要通过一定的手段来锁定客户。”

杨轩想了想觉得他们恐怕听不懂锁定客户的意思,又解释道:“这叫培养客户习惯,就是让他们习惯性地在百货坊市采购物品,等到所有供货商都习惯了将货物卖给我们,客户也都习惯了在我们这里采购货品,到时候便能调整价格,甚至是控制市场,你们可听得明白?”

众人先是一愣,但在听到调整价格和控制市场的时候,便有些明白了,要是能到达那一步,价格便是由百货坊市说了算了。

再反推一下,便好理解了,基本上就跟囤积居奇差不多道理。

当他们想明白其中原委,当即竖起了大拇指夸赞道:“杨先生果然大才,手笔之大,令人叹服。”

“行了行了,拍马屁就不必了,回去告诉你们的主子,今日亏得少是因为有许多人购买会员,之后购买会员的会越来越少,也就是说会比今日亏损更多,而且这个时间不会短,按照我的估计,大概需要持续两三个月。”

“嘶……”

当即就有人倒抽了一口凉气,今天亏了五百两,以后还会更多,这一天岂不是要亏个千八百两的,而且还要亏两三个月,那岂不是要赔进去十万八万两白银?

杨轩心知众人心惊,便摆了摆手说道;“放心吧,这点钱,迟早能十倍百倍地赚回来。”

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